Ronaldo Fagundes, Eduardo Klepzig, Felipe Engel e João Bergamini, diretores da Foxter
foto de Fábio Mariot
Com o case em que relata as
estratégias que lhe ajudaram a alcançar a liderança do segmento de venda de
imóveis do Rio Grande do Sul em apenas 18 meses de operação, superando grandes concorrentes,
alguns de atuação nacional, a Foxter Cia. Imobiliária foi a vencedora do Top
Inovação, uma das categorias especiais do Top de Marketing ADVB/RS 2012,
principal premiação de marketing do Estado.
O prêmio Top Inovação
destaca empresas e organizações de qualquer segmento de mercado que tenham
desenvolvido produtos, serviços, canais ou implementado práticas que sejam
consideradas inovadoras nos seus setores. E a Foxter quebrou paradigmas em termos
de gestão, capacitação, atendimento e comunicação, conseguindo um crescimento espantoso,
somente registrado, antes, nesse setor, através de aquisições de empresas já
existentes e consolidadas.
Entre as exitosas ações
implementadas pela Foxter está a implementação de uma loja-conceito, em
localização estratégica, na avenida Nilo Peçanha, bairro Boa Vista, próxima a
um importante polo de negócios de Porto Alegre. A empresa também apostou na
formação de uma equipe que mescla corretores experientes com profissionais de
venda de outros segmentos, todos treinados para atenderem com agilidade e
excelência, visando à fidelização dos clientes. E constituiu equipes mais
enxutas para atendimento exclusivo das incorporadoras, estabelecendo um
relacionamento mais próximo e eficiente.
A Foxter ainda acreditou e
investiu, como nenhuma outra imobiliária, no potencial de comunicação das
mídias online e na captação de negócios através da internet. Criou o inédito
corretor online 24 horas, que contribuiu, junto com outras ações, para que 30%
das vendas da empresa aconteçam pela internet. Como reflexo dessa política, sua
fan page no Facebook é a mais popular do segmento imobiliário no Rio Grande do
Sul.
Em outra iniciativa inédita
no mercado gaúcho, a Foxter Cia. Imobiliária abriu um showroom em parceria com
uma incorporadora na Rua Padre Chagas, bairro Moinhos de Vento, em Porto Alegre.
O espaço foi concebido para divulgação e comercialização de um empreendimento
de alto padrão localizado em outra região da cidade, mas cujo público-alvo é
frequentador do Moinhos de Vento.
Inovação, criatividade, valorização
dos profissionais e novas formas de comunicação são os principais fatores de sucesso
da Foxter Cia. Imobiliária, que em outubro completou dois anos de atividades no
mercado gaúcho. Confiante de que o segmento imobiliário continuará aquecido, a
empresa prepara uma expansão física e segue investindo em treinamento e
qualificação da equipe de vendas, com o objetivo de manter seu crescimento,
sempre com foco em imóveis de médio e alto padrão.
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